Қызықты

Джефф Макферсонмен 10 минут

Джефф Макферсонмен 10 минут



We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.



Фотосурет Джефф Макферсон

Джеффери Л.Мкферсон Солтүстік Каролина штатының агрономия ғылымдарының бакалавры, бақша дақылдарын өсіру және сату бойынша 20 жылдан астам тәжірибесі бар. Ол Солтүстік Каролина штатындағы қоғамдастықта бау-бақша және энология пәндерінен сабақ береді және жиі барып тұрады, презентациялар мен құрметті жүйелік маркетинг, негізгі экология және шарап жасау туралы семинарлар өткізеді. Макферсон және оның әйелі Бренда он жылдан астам уақыт өз фермасында намыс жүйесі нарығын басқарды. Ар-намыс жүйесінің маркетингі: адамдардың ізгілігі арасындағы адалдықты, сенімділікті және табысты табу (Acres USA., 2011) - оның алғашқы кітабы.

Хобби фермалары: Марапаттау жүйесінің маркетинг тұжырымдамасы дегеніміз не?

Джефф Макферсон: Ар-намыс жүйесіндегі маркетинг бұрыннан бар. Бұл клиенттер өз заттарын таңдап, сатып алған өнімдерін санап, ақшаларын кассаларға салатын бірегей сату түрі - бәрі бақылаусыз. Шындығында, клиенттер өздеріне қызмет етеді және осылайша төлем жасау туралы шешім қабылдау арқылы өздерінің шынайы адалдығын білдіреді. Сатушы да, тапсырыс беруші де жүйені жұмыс істететін ескі сенім элементі бар. Марапаттау жүйесінің маркетингін сәтті қолданатын көптеген мысалдар әлемде бар. Олардың көпшілігі менің кітабымда келтірілген, Құрметті жүйелік маркетинг.

Мен өнімділікті сату үшін 14 жыл бойы құрметті жүйелік маркетингті Ролидің оңтүстігінде Ламбертон, Н.С. фермасында қолдандым. Мен құрметтеу жүйесінің маркетинг әдісін өз фермамда қолданамын, өйткені бұл пайдалы және пайдалы. Мен мұны өзіме жұмыс істеуге рұқсат етемін, осылайша ферма бизнесі мені жұмысқа алмайды. Құрметті жүйелік маркетинг - бұл күні бойы, күн сайын жұмыс істеуге қарсы емес қызметкердің болуы; ешқашан шағымданбайды; ешқашан үзіліс жасамайды; ешқашан ауырмайды; және ешқашан жалақы немесе жеңілдік күтпейді!

Клиенттерге дұрыс нәрсені істеуге сену қауіпті, бірақ фермерлер нарығында жұмыс істеу қауіпті (және қымбат). Кәсіп иелері артықшылықтары мен кемшіліктерін өлшеп, содан кейін абырой-жүйелік маркетинг өздеріне сәйкес келетіндігін өздері шешуі керек.

ЖЖ: Неліктен құрметті жүйелік маркетинг жұмыс істейді?

JM: Маркетинг жүйесінде жұмыс істейтін көптеген философиялық және нақты себептер бар. Басқаларға сену - бұл қазіргі уақытта нығайтуды қолдана алатын қоғамның маңызды аспектісі, ал мен үшін бұл рухани компонентті алады. Менің жүрегімде адамзат туыстық рухты бөліседі деп сенемін. Маркетингтің мен үшін тиімді жұмыс жасауының бір себебі - бұл менің тұтынушым мен фермер мен өз кезегінде жер арасында терең байланыс орнатады.

Маркетингтік жүйенің маркетинг жұмысының тағы бір себебі - бұл әлеуметтік аспект. Қоғам пікір білдірудің оң мүмкіндіктеріне шөлдейді. Жеке деңгейде сатушы да, сатып алушы да абырой жүйелерімен осындай мүмкіндікті алады. Сенімді болу және басқаларға сену оң әлеуметтік өзгерістерге ықпал етеді, тіпті оларды қолдайды.

Марапаттар жүйесі бойынша маркетингтің басқа да айқын артықшылықтары төмен операциялық шығындарды қамтиды, ол сіз жоқ кезде жұмыс істейді, әдеттегідей ысырап болуы мүмкін заттарды сатады, сатушылар қажет емес, қосымша ақша әкеледі, оны кез-келген адам қолдана алады және әртүрлі тауарларды сатуға (немесе жалға алуға) болады.

Фермалардың базарларында сату және стендпен жұмыс жасауды қамтыған өнімді сатудың дәстүрлі әдістері мен үшін нәтиже бермеді. Маған отыру және клиенттердің келуін күту ұнамайды. Мен мұны уақытымды тиімді пайдалану деп санамаймын. Мені қателеспеңіз, мен өзімнің шаруаларымның базарында болған кезде клиенттерге көмектесуді жақсы көремін және өз клиенттеріммен сөйлесемін, бірақ көптеген шаруа қожалықтарына көңіл бөлуім керек шаруа қожалығын жүргізу.

Мен бір көктемді үш жерде бір уақытта құлпынай сатқаны есімде, өйткені мұндай мол өнім болды. Мен құрметтеу жүйесін фермерлер базарында сату үшін қолдандым және жол жиегімде әйелім екеуміз түрлі жергілікті фестивальдар мен іс-шараларда жидектер сатумен өткіздік. Жидектерді жинау және үш базарды жинау жоспардың ең қиын бөлігі болды. Бірақ ол жақсы жұмыс істеді, соңында біз барлық жидектерімізді саттық.

ЖЖ: Бұл тұжырымдама тұрақты және шағын фермерлік модельдерге қалай сәйкес келеді?

JM: Дүниежүзілік тұрақты ауыл шаруашылығы түптеп келгенде адамның өмір сүруін білдіреді. Сенім тұрақтылықты қалыптастырады, ал құрметті жүйелік маркетинг - бұл жалпы тұрақтылық пакетінің бөлігі. Тұрақтылықты жүзеге асырудың мыңдаған әдісі бар, мен құрметті маркетинг - мұны өміршең әрі құнды әдіс деп санаймын.

Маркетинг жүйесімен жұмыс уақытынан кейінгі пайдалану уақытын пайдалану көбінесе ауылшаруашылық кірістерін көбейтудің жақсы тәсілі болып табылады, өйткені бірнеше рет фермерлер нарықта күніне 12 сағат жұмыс істей алмайды. Тәулігіне 24 сағат, аптасына жеті күн және жылына 365 күн сату мүмкіндігі (егер сізге ұнайтын болса) клиенттердің қолына түсетін өнімнің максималды көлемін қамтамасыз етеді, бұл өте тұрақты тәжірибе.

Шағын фермерлер жергілікті тұтынушыларға шаруашылық ішіндегі нарықты қамтамасыз ету үшін құрметті жүйелік маркетингті қолдануды ойластыруы мүмкін. Сатуға ұсыну үшін белгілі бір фермерге ғана қосылған қосымша құн өнімдері маңызды, ал ауыздан шыққан мақұлдау клиенттермен көптеген ұзақ мерзімді қатынастарға әкелуі мүмкін. Әрдайым ерекше және ерекше нәрсені іздейтін туристер көбінесе жолдан шығып, фермаға қайта оралады, әсіресе егер ол ұзақ уақыт жұмыс істесе, құрмет жүйесі әдісі қолданылады.

Мұрагерлік және мәдени сипаттағы өнімдер танымал бола бастайды және ұсақ шаруашылықтар үшін өте қолайлы, әсіресе олар тұрақты тәжірибемен өндірілген жағдайда. Бұл өнімдер құрметті жүйенің базарларында жақсы сатылады және олардың көңілін аулайды.

Әдетте ысырап етілуі немесе тасталуы мүмкін өнімдерді әдеттегі маркетингтік әдістермен алынбаған пайдаға үстеме қосып, құрметті жүйелерде сатуға болады.

Жылы Құрметті жүйелік маркетинг, Мен фермерлердің нарық иелері үшін көптеген қосымша идеяларды сипаттаймын, мысалы, назар аудару және көбірек өнімді сату үшін нарықты хабарландыру тақталарымен және тіркеу парақтарымен толтыру. Бір мысал - дүкенде сатылатын көкөністердің бағасын тұтынушыларды салыстыру үшін тақтаға ілу. Сондай-ақ, адамдарға егін жинау маусымына дейін толтыра алатын парақша арқылы тәтті жүгеріні сақтауға мүмкіндік беріңіз. Кейбір күндізгі жұмыс істейтін базарлар сапалы, бірақ көп ұзамай жойылатын заттарды сату үшін жеңілдіктер үстелімен жұмыс уақытынан кейінгі құрмет жүйесін ұсынады.

ЖЖ: Өз бизнесі үшін тікелей сатылым шараларын іздейтін ұсақ шаруаларға қандай кеңес бересіз?

JM: Кішкентайдан бастаңыз және оған баяу өсіңіз. Маркетингтік стратегияңызға құрмет жүйесін енгізу жоспарларыңыз туралы жақсы клиенттеріңізге айтыңыз. Клиенттерге бұл олардың не үшін көмектесетінін, сондай-ақ жүйенің сіздің шаруашылық жағдайыңызға беретін артықшылықтарын айтыңыз.

Марапаттау жүйесінің маркетингін сіздің қазіргі сату әдісіңізге қосудан бастаңыз. Оны кішкене масштабта көріңіз, мысалы, түскі үзіліс кезінде немесе бірнеше сағаттан кейін.

Тәжірибелеріңіздің сәтті шыққанын бағалауға асықпаңыз. Шынымен жұмыс істеуге және оның пайдасын өлшеуге біраз уақыт беріңіз. Бұл пайдалы болғанын өзіңіз көре алатындай етіп жазбалар жүргізіңіз. Сабыр бол!

Ең бастысы, абырой-жүйелік маркетингке деген оң көзқарасты сақтау. Тұжырымдамаға деген сенім оның жетістігін ынталандырады деп сенемін. Бір қызығы, құрметті жүйелік маркетингті қолдануға менің бірінші, мүмкін, ең қиын кедергісі - тұжырымдамаға деген сенімсіздік. Нақтырақ айтсам, мен басқаларға сену маңызды деген ойға келген жоқпын. Жылдар бойғы жетістіктерден кейін менің философиям құрметті маркетинг жұқпалы болып табылады.

ЖЖ: Сізге тағы не керек? Хобби фермалары құрметті маркетинг және сіздің жұмысыңыз туралы оқырмандар білуі керек пе?

JM: Мен тапқан керемет факт: абыройлы жүйелік маркетинг қолданылған кезде, көпшілік, оларға сенім білдірген кезде, ұрлама!

Сондай-ақ, мен өзгелерде сый-сияпат маркетингін қолданғанда жағымды ойлағанын қалаймын. Ұрлықтың құрбаны болуға назар аудармаңыз. Оң нәрсеге назар аударыңыз, және жағымды нәрселер болады. Тұтастығы бар клиенттер өздеріне ұқсас қасиеттері бар басқаларды тартады. Осы адамдарды алу және сақтау үшін көп жұмыс жасаңыз. Сенім - оны дамыту қиын және оны жоғалту оңай.

Ар-намыс жүйелері бүкіл қоғамдастыққа пайда әкеледі, өйткені әркім өзінің мінсіздігін білдіруге мүмкіндігі бар. Марапаттау жүйесінің маркетингі біздің қоғамдағы мәдени өзгерістерге ықпал етеді деп ойлаймын. Біздің қоғамға құрмет жүйесі көбірек қажет.

Жүрегімде оң өзгеріс болып жатқанын сеземін және мен жалғыз емеспін. Керемет және қызықты нәрсе болып жатыр. Мен үшін мұны шындықты, сенімділікті, өмірге деген құрмет пен шынайы тұтастықты сезіну ретінде айта аламын. Ар-намыс жүйесіндегі маркетинг оң өзгерістер тұжырымдамасына сәйкес келеді. Біз өзімізді жаңа түсінікпен оятуға мүмкіндік бере отырып, біз жаңа өмір салтын, жақсы жолды, сенімді жолды құрамыз.

Тегтер фермерлер нарығы, хобби фермалары


Бейнені қараңыз: НАРИСУЙ КРИПЕРА ЗА 10 СЕКУНД. 1 МИНУТУ. 10 МИНУТ В МАЙНКРАФТ. БИТВА ХУДОЖНИКОВ В MINECRAFT #1 (Тамыз 2022).